第105届广交会昨日开幕，本届广交会上广州团参展企业达525家，是历史上最多的。在金融危机影响加大、广交会整体参展企业数量下降的形势下，广州团以最强大阵容亮相，开馆首日出口成交约7000万美元，比上届的7648万美元有所下降；但新参展企业成交活跃，康动机电、杭联化工等19家新企业首日成交累计超200万美元。
广州团负责人表示，本届广州团参展企业共525家，较上届增加31家，增幅为5.90%。其中新企业68家，占参展企业总数的12.95%。为强化企业信心，创造促进出口成交的良好环境，广州交易团在第105届广交会之前和期间推出三大举措，帮扶企业促成交、抢订单。
首先，根据三期不同的特点，结合广州产业发展的优势，将分别以摩托车、家居家具、服装箱包及鞋类企业为主体举办三场与跨国采购商洽谈对接活动，举办“时尚广州”——品牌商品秀展示活动，提升广州企业的品牌知名度和核心竞争力。其次，以广州外贸企业信息为基础制作的《Made in Guangzhou（广州制造）》供应商速查光盘会在馆内免费发放给境外采购商，为采购商提供一个广州地区产品和供应商的快速查找平台，也为广州企业提供更多与采购商达成交易的机会。
第三，在新兴市场方面，广州加强同境外贸易促进机构的合作，4月3日与韩国京畿风险协会联合举办了韩国商品贸易洽谈会，4月14日组织企业与韩国进口业协会组织的韩国采购商团进行对口洽谈活动。
欧美客商青睐低价产品
受国际金融危机影响，欧美的采购商今年更青睐中国的低价商品。
欧美一直是中国产品出口的主要市场，受国际金融危机影响，欧美人的消费习惯也在发生改变。AFK是欧洲的大型家电进口商。该公司执行项目经理李小姐告诉记者，2006年他们在一届广交会上就采购了超过1亿美元的商品，但预计本届采购量会下降。李小姐说：“现在进口商看货首先注重价格。过去欧洲人买咖啡壶都喜欢不锈钢的，现在都改成买塑料的，进货价就能便宜个两三美元。”
安东尼·卡托（Anthony Gaeto）是美国佛罗里达州的一个中型采购商，采购的产品主要是门禁、阀门、咖啡机等。“其实经济危机对我们来说也是一次机会。”他说，金融危机刚爆发时，美国人不敢消费，但现在已渐渐增加消费了，这时候价格便宜的中国产品就很有优势。中国产品占他们采购量的40%左右，利润额却占70%，所以今年他们将扩大15%~25%的采购量。“因为，在经济危机下，可以用更少的钱买到更好的东西！”
浙江环宇集团副总裁王楚说：“今天一整天才来了十几位客人。”不过王楚认为，现在广交会的意义已不在于单纯地接单，更多的是一个认识客户的平台。“前几届我们在会上签到的单也就两三个，但通常几个月后会上认识的客户会找上门来，可以做成更多的生意。”
机电出口颓势未减难言回暖
2009中国外贸看机电，机电兴则外贸荣。
最新数字表明在3月广东箱包、服装、鞋类等类别出口均增长的情况下，1~3月，广东机电产品出口仍下降21.6%。机电产品的兴衰成为今年广交会第一期展览中最受人关注的话题。记者在采访中获知，目前机电部分出口企业出现了订单增长的迹象。
牌家电主推高端产品
春兰进出口有限公司总经理冯斌在机电行业的家电产品展馆中告诉记者，绿色环保的产品是此次春兰发力的重点。记者巡场发现，除了高能效产品以外，主打节能的太阳能热水器、变频空调等机电产品也同样被各个供应商摆在了醒目的位置上。
“我们今年也主推高端的产品。”美的冰箱事业部海外管理部长王国金表示，“经济形势好的情况下，企业通常是盲目追求上量上规模，但现如今就不得不考虑通过提升产品的单价去熬过这个冬天。”王国金说，美的今年推出的冰箱产品均价提高了20%多，“出口的量虽然少了，但通过单价提高，能在一定程度上维持住出口额。”
已受重创的市场能否接受提高单价后的产品？“事实上外商现在对价格非常敏感，他们来广交会就是来找便宜货的。”TCL集团小家电事业部业务经理龚琪说。而广东省农业机械净出口公司也把产品报价降低了很多，“目标利润砍了一半，希望争取多点客商。”该公司胡经理介绍。
中国电子商会副秘书长陆刃波对此分析指出，这实质上是在目前金融危机下，采购商和供应商进行的一种价格博弈，采购商按照以往惯常的思路来中国市场淘“便宜货”，如果中国企业能借助此次金融危机顺利扭转这种“惯性”，中国制造在全球市场的地位将获得提升，事实上，金融危机下性价比更高的中国制造具有其优势。
个别产品出口竟增100%
通领科技集团是浙江一家具有高新技术的生产漏电保护、开关插座等系列产品的公司，国际贸易部副经理吴冬娟表示，他们基本上所有的产品都是出口美国，今年1~3月情况有所好转，订单开始回升，美国市场大概增长了30%左右，而某种产品甚至出现了100%的增长，例如调光器。而且一些中高档的产品采购商也开始关注。
中国机电产品进出口商会副会长张钰晶认为，现在在机电产业只有个别产品确实出现了一些回暖的迹象，如在大型单机、成套机械设备、电动机等行业，“情况相对乐观”，但机电产业的大头电子和家用电器产品需求减弱的趋势仍然十分明显，离真正回暖还有很远的距离。
进口展区人气淡 外商失落
本报讯（记者赖伟行、陈穗华、杜娟、刘幸、刘新宇）一只29.9美元的手表，外形很酷，还涵盖了MP4、GPS等多项电子功能，昨日在广交会进口展区，由荷兰一家公司设计的这款新产品“谋杀”了众多菲林，更吸引不少采购商前来洽谈。不过，这只是一个特例。世界贸易组织上月预测,今年全球贸易量将历史性地下降9%,出现第二次世界大战以来最严重的贸易萎缩，这也对今年的广交会进口展产生巨大影响。记者昨日走访发现，一些国家和地区的参展商都表示，各自公司的出口形势并未回暖，昨日到进口展区的人流也是看客少、问津者更少。
外国参展商叹难与中国制造PK
“这次是我第一次来广交会参展，我们公司已经来5次了。”昨日在土耳其馆，生产塑料制品的Demirel公司销售经理Burak Onder说，自己的产品主要销往非洲、欧洲等地，在中国他们只有对手没有客户。“中国制造产品的价格比较低，我们很难竞争，只能从质量上下工夫，出口市场更不在考虑之列。”BurakOnder表示，与预期相比，昨日前来咨询的客人很少，希望第二天能多起来。
“韩币贬值得很厉害，出口情况也不如以前了。”韩国馆的负责人牟惟平也告诉记者，韩国参展商这次来了72家，是去年秋交会时的2倍，参展商普遍反映，前来广交会的采购商确实少了。
台湾展商省经费租住公寓
做五金工具的参展商台湾赫奇实业有限公司负责人蔡淑敏说，欧美的订单这半年来掉了一半，这次来广交会并没有抱多大的成交希望，“来还是不来我们也犹豫了好久，后来想想总不能再在家里等着订单找上门。”她说，前几次来参加广交会，都会选择住宾馆，这次则统一租了一个公寓，省下经费。广日
广交会掉头向内的三道门槛和五条对策
“广交会”是“中国制造”的缩影,英雄辈出,带着光荣与梦想,成长或者衰老。作为中国对外贸易的制高点,其有着重要的观照价值:它如何破除各种壁垒,帮助出口企业实现掉头向内的转型?这成为当下一个值得探讨的话题。环顾眼前的世界,欧美的危机还在继续,亚洲经济前景仍是晦暗不明,更多的国家正在越来越深地卷入新近降临的风暴,我们似乎难以摆脱周边气候而独享繁荣。这是一个人类经济史上前所未见的时期,在经济全球化的大背景下,整个世界都不得不严肃地面对潜在的新一轮衰退的挑战。105届广交会举办之际,扩大内需正成为第一位的国策。在轮番出台的多种政策推动下,庞大的国内市场正在释放巨大的潜能。
靠得住的也许是那些分散的努力:广交会首设出口转内销专场,本次参会的民营企业达到6成,商务部发文举办内外贸企业对接洽谈会…….。本次广交会上推出的若干措施,或许将在其历史上留下关键的一笔。
虽然新出版的世界银行报告,已经将高速成长二十多年的中国确定为中等收入国家,但只要走进中国的都市底层和偏僻乡村,我们仍可以看到广泛的匮乏现状,而且从中看到增长的巨大空间。与发达国家比起来,我们绝大多数人的生活都还有诸多需要改善的地方,在这个庞大的经济体里面,仍然有大量的关系需要理顺。从小汽车到淋浴喷头,我们并不缺乏持续保持较高增长速度的逻辑理由。世界不像昨天跑得那样快,是让我们失去了机会,还是从另一重意义上给了我们更多的机会？
关键在改革决心。
广交会作为中国规模最大、影响最为深远的进出口商品交易会,在现今面临的国际金融危机和中国进出口贸易大幅度下降的形势下,必须改变其运作的模式和功能,让广交会进一步成为内外贸对接促进内需扩大的交易平台。
三个理由
广交会的展品体现了中国人民在改革开放方针指引下花了三十年的时间建立起来“世界工厂”的实力,现在能救出口加工企业的只有我们自己,我们的国内市场、内贸和内需的扩大。
1、中国的出口加工企业已经能生产全世界所有零售业态和所有品类和价格档次的商品。国际金融危机为中国出口加工企业创造了转型国内市场的现实机会；
2、中国出口加工企业具备了适应经济危机市场条件下国内消费者消费需求的能力,能生产出以低价为特征的高性价比的消费品。中国的出口加工企业生产设计能力已能适应中国消费者商品结构性提高的需求；
3、对中国这样一个经济上的外贸依存度高达60%以上的国家来说,提高出口加工企业的开工率和转型国内市场的成功率,是保持中国经济增长和就业从而保持国家政治稳定的重要条件。
广交会要大开馆门
长期以来广交会执行了严格的进场交易对象的限制,一般的国内贸易商和零售商是被坚决挡在门外的,哪怕是2007年广交会改名成“中国进出口商品交易会”之后,广交会仍是政府对外贸易部门的“专有领域”。中国生产出的令全世界折服的物美价廉的商品全貌集中体现在广交会上,不让中国国内的贸易商和零售商进场交易就是不让国内的消费者享受改革开放的成功。同时对国际的出口参展商来说也是不公平的。国内的贸易商和零售商在中国市场上受够了这种没有道理的“贸易歧视”!
2008年4月笔者曾带领全国30多家超市公司,100多位采购经理赴广东主动对接“世界工厂”资源,在东莞、深圳等地广受欢迎,但到了广州却被广交会拒之门外。不在制度上攻克这个“堡垒”,中国的出口加工制造业就不可能真正学会同时服务于国际国内两个市场以避免不同的市场风险,中国的内外贸对接就不可能形成从而影响中国国内消费市场在商品结构上的提升,中国的内贸消化转型中国外贸的产能提升外贸出口加工企业的开工率就难以实现。目前国家商务部正在动员全国的内贸企业参加2009年的广交会,大家希望这种应变危机的临时性举措要制度化下来,举办者要从思想上真正地重视内贸、尊重内贸,当扩大内需成为第一位的“国策”时,内贸就是重要的抓手。
还有“三座大山”
由于广交会长期以来实行单一的出口导向政策与国内市场是割裂的,当今天我们试想将广交会转变成内外贸对接的交易平台时,客观上遇到了许多的困难。
1、内外贸交易规模上的不对等。对外贸易在订单量上是大规模的,国际商家有着能下大单的批发商、零售商和统一经营国内贸易与国际贸易的综合商社。而国内贸易方面过去在计划经济时代的“一、二、三级”批发商已经不复存在,当今中国有着太多的代理商而缺乏大的批发商使得在交易的企业实体方面存在着内外贸对接的障碍；
2、新崛起的连锁性零售商在经营上还没有进入贸易订单的采购阶段。除了家电连锁零售商采用部分商品的贸易订单采购外,中国目前的超市连锁、建材连锁、百货连锁等零售商在经营上还在探索贸易订单的采购方式。在百货连锁零售商之中大部分还没有实现总部集中的统一采购和招商,这就是2008年商务部组织一部分零售商(大部分是百货零售商)参加了广交会而没有做成一笔交易的原因；
3、内外贸易之间的交易制度无法直接对接。出口贸易和国内贸易在中国经济中是两张皮,两种支持政策和两种交易制度。就出口贸易而言遵循的是国际贸易的制度、如商检制度、信用证制度、保险制度等。对中国的出口加工企业而言,可能所赚取的利润是低的,但资金和利益是有保障和安全的。而国内贸易尤其是采取直接进入大型零售企业,其交易制度一般是,厂家需要支付“进场费”等通道费用,货款的结算有一定期限的帐期、非食品类商品要实行退换货制等。这一交易制度的本质不是双赢的且对厂家和供货商来说是缺乏安全感的。中国经济改革开放30年来,对国内市场流通的研究如合理的交易制度、市场流通秩序等方面的研究和政策制定是缺失的,从宏观面来说国内流通的制度建设落后于国内贸易的发展,对不同性质的企业和市场经营形态实行不平等的管理方式和税收政策,银行和保险公司等社会的金融信用系统没有能主动地为国内市场流通提供好的服务工具；从行业面来说更多的加工企业放弃了国内市场转向了出口加工加剧了中国进出口贸易的不平衡；从企业面来说非双赢的国内市场的交易制度将可能导致国内商业企业放弃自主经营的经营方式、放弃以销售毛利为主导支撑的盈利模式,转向“物业管理”的食利模式而失去企业发展的核心动力和竞争力。
顾国建
(作者为:中国超市联合采购交易联席会议秘书长、上海商学院教授)
五项建议
我在这里宣布,中国超市联合采购交易联席会议的成员企业在2009春季广交会进场交易期间,将对出口加工企业执行“三不政策”,即在此次广交会上所有的采购商品一律不收取“进场费”等通道费用,所有采购一律支付现金没有付款账期,所有的采购商品一律不退货,以实际的行动来为上游企业和国家分担困难。
同时建议:
出口加工企业由于遇到出口的困境,为了保持开工率维持就业率而转向国内市场的产品可临时性(暂定一年)享受出口退税政策优惠,但出口退税中的50%应有购买出口加工企业内销产品的内贸企业分享；
内贸或国内零售业用现金购买出口加工企业内销产品的,对购买的现金(最低额度为10万元)国家给于60天的贷款贴息；
为促进出口加工企业的内需市场的转型,应设立“出口厂商国内市场品牌产品专项发展基金”,向出口厂商定向发放予以支持；对向出口厂商下订单的内贸企业和零售商设立“出口厂商产能内销转型税收减免专项基金”予以支持；
许多出口加工企业以前一直是做外贸出口订单的,当转成做内销单的时候,无法提供增值****。2009年春季广交会期间应在现场向与内贸企业和零售商达成交易的出口加工企业提供税率为零并可抵扣的增值****,作为一项临时性的刺激政策。南都
广交会私营企业占六成
本届广交会出口展区中,私营企业12960家,占60%,比上届增加了3%。第一期参展企业比上届增加50家；而外贸企业则减少了83家；品牌展区企业减少两成四。记者掌握的数据显示,本届广交会有21709家中国境内企业参展,比一届减少208家。其中第一期参展企业7669家,第二期参展企业6470家,第三期参展企业7570家。据悉,第一期主要是电子及家电类、五金工具类、机械类、车辆及配件类、建材类、照明类和化工产品类等7个商品种类。而第三期则以纺织服装类、鞋类、办公、箱包及休闲用品类和医药及医疗保健类、食品及土特产品类等5个商品种类。
外贸企业减少83家
本届出口展区中,私营企业12960家,占60%；而上届私营企业为12446家,占56.79%。相比较之下,本届私营企业参展增加514家,增幅超过3%。本届广交会参展的外贸企业8051家,占37%。去年秋交会上,外贸企业8134家,占37.11%。外贸企业在数量和占比下都有轻微下滑,与上届相比,减少了83家。
此前,商务部下发了《商务部关于举办第105届广交会内外贸企业对接洽谈会的通知》。广交会第二、三期将设立内外贸企业对接洽谈区。“组织部分有内销需求的广交会参展厂商设立洽谈席位(按商品类别分区),邀请有出口商品采购需求的国内采购商参加对接洽谈。”
品牌展区企业锐减四分之一
“本届广交会品牌展位维持上届规模,展位数9936个,占总展位的17.98%。有1324家企业进入品牌展区。”中国对外贸易中心副主任幕新海在新闻发布会表示。回顾104届的秋交会品牌展位展位数9994个,占总展位的18.2%。有1745家企业进入品牌展区。相比之下,本届广交会的品牌展区比上届减少421家,减幅超过两成四。南都
